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    9萬噸,膨化料銷量傲視華中,面對競爭,他說:領跑,我一點擔心都沒有!
    日期:2017-9-4 16:11:54
     
     
    展翔集團旗下“鑫富翔”品牌飼料,全部為簡包
     
    水產前沿:我們知道飼料賒銷是行業一大話題,很多人為之頭痛,不論是飼料廠商還是經銷商,無一不想擺脫“賒銷”之縛。飼料賒銷之風,在華中尤甚,但在這方面展翔好像提前取得“真經”,幾乎全現金交易,如何做到的?
     
    劉海軍:展翔之所以發展到現在能成為華中特種膨化料領域的領跑者是基于“技術進步”、“現金為王”、“優質客戶”的思維。所有展翔的養殖戶都已經形成一種習慣,跟展翔合作就是全現金。
    做到全現金交易跟“技術進步”、“優質客戶”思維密切相關,即在打造過硬飼料產品的基礎上,發展優質客戶。所謂優質客戶就是能靠自己的勤奮、聰明才智掙錢的養殖戶。這些養殖戶自己完全有能力盈利,不需要賒飼料,不需要花哨的服務,他們只需要質量過關的產品,而且他們有很強的產品辨識能力。
    現在華東區很多飼料廠為了做大銷量,跟經銷商合作幫養殖戶全程把飼料卸到塘口。一個養殖戶養個十畝二十畝魚,連卸一包飼料都懶得卸了,這種養殖戶能掙到錢嗎?我很懷疑。他掙不到錢,你怎么去做現金?有自信的養殖戶現金開票,勤快的養殖戶自己卸貨,有技術的養殖戶自己配藥、下魚苗、做模式,用最低的成本換得最高的收益。一方面帶領這些優質客戶一起成長,另一方面也是他們撐起了企業走到現在。我認為任何一個負責任的大企業都不是靠賒銷做起來的,而是靠先進的理念、過硬的產品去引領整個行業。
     
    談未來挑戰:領跑華中特種料沒有問題
     
    水產前沿:如果未來越來越多的本土企業甚至是集團性企業也加入到對特種膨化料市場的爭奪,會不會對展翔產生威脅?您認為接下來展翔如何保持競爭優勢,鞏固市場號召力?
     
    劉海軍:這個市場是公平透明的市場,競爭來了躲也躲不掉,要直面競爭。勝出的前提是練好內功,展翔已經有足夠的底氣在這場競爭中勝出。我認為有壓力,但是這種壓力會轉變成一種動力,不至于有威脅。我們的客戶是華中區最優質的客戶,對產品有非常敏銳的辨識力,知道什么產品好,什么產品不好,忠誠度是非常高的。
    華中特種膨化料領域,領跑,我一點擔心都沒有。但是我更希望看到整個水產飼料行業能把競爭的焦點放在多為養殖戶創造價值上,形成良性的競爭。

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