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    攻下華中20%膨化料市場,擁有特種料定價權,這家企業已經在變革中先行一步
    日期:2017-5-17 11:10:56
     
          在顆粒飼料盛行的華中市場,膨化飼料的應用比例僅10%左右,在華中的本土企業中,年銷量2萬噸以上即算大廠,岳陽市展翔生物科技有限公司卻以膨化料年銷量6萬噸的姿態獨立鰲頭。
          選準特種料和膨化料的切入口,并長期專注不懈,從某種意義上來說,展翔10年的歷程,為中小型飼料企業的發展探索出一條獨特道路。專業主義、細分市場、多元經營、追求高效……在展翔身上體現出越來越多閃亮的特質。
          在華中,還有更多像展翔這樣的本土企業,在傳統生產模式已幾乎無利可圖的形勢下,已經先走一步的展翔,能否為她們提供尋找出路的借鑒?《農財寶典》特別專訪了岳陽展翔生物科技有限公司總經理廖全中。
     
    ?文/農財寶典-新漁網記者 孫歲寒 孫旭東
     
          展翔成立于2006年,定位水產特種料和膨化料,如今其已發展成一家以飼料研發、生產、銷售和技術服務為基礎,集成飼料原料開發、水產養殖、水產動保產品的生產、水生動物疾病預防保健和苗種孵化等于一體的綜合性企業。2016年膨化料銷量6萬噸,是目前華中地區發展規模最大水產膨化飼料企業。另據了解,展翔荊州分廠在2017年投入使用,設計產能達每年20萬噸。
    作為華中本土企業,展翔給外界的印象多是務實、高效、定位準確、總能抓住客戶需求。眼下展翔在華中做到了占1/5的膨化料份額,作為主要創業者,廖全中是怎樣看待過去10年的?他眼中未來的展翔又將是什么樣的?
     
    岳陽展翔生物科技有限公司總經理廖全中
    10年歷程 最感謝團隊
    《農財寶典》:展翔目前在華中市場具體的成績怎么樣?
    廖全中:目前展翔在泥鰍、黃鱔、黃顙魚領域有話語權,現在市場上泥鰍飼料價格大概是5000-7000元/噸,黃顙魚飼料價格7000-8000元/噸,這兩個品種展翔都是有定價權的。其中華中泥鰍料市場銷量大概10000多噸,展翔有6000多噸。黃鱔料市場容量有13000-14000噸,展翔做到6000多噸。叉尾鮰兩湖市場比較大,但是沉水料比較多,但是主要用膨化料還是展翔的。黑斑蛙去年兩湖總量8000噸左右,展翔做到3000多噸,暫時還不是最大。另外蝦蟹料和草魚膨化料各有1萬多噸。
     
    《農財寶典》:展翔飼料產品基本都集中在特種水產品上,為什么在創業之初就盯準了特種水產

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