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                中小飼企與大集團的競爭密碼在這!一噸膨化料營銷費用僅30元,人均銷量達2000噸!
                日期:2016-11-2 15:18:55
                 
                 
                      在湖北江陵縣的三湖漁場,占地3000余畝,在展翔的推動下,三湖漁場從2010年開始進行黃顙魚養殖,在展翔的扶持下,三湖漁場黃顙魚的產量從2010年的1000斤/畝,提高到2015年2000斤-2500斤/畝。養殖戶經歷了養草魚不賺錢,到貸款養殖黃顙魚,到三湖漁場60多位養殖戶2015年凈賺20-30萬元,即便后續有企業進入市場競爭,展翔依靠最優的產品性價比,在三湖漁場的黃顙魚料仍占了80%的市場份額。
                 
                      在2015年之后,黃顙魚病開始出現,同時因為地方扶貧需要,黃顙魚塘被政府征收改造為光伏發電基地。原來的黃顙魚養殖戶在展翔的帶動下開始了泥鰍養殖,在2015年泥鰍養殖只有100-200畝,到現在已經發展到600余畝。養殖產量3000斤/畝,效益達到7000-8000元/畝。在這樣的帶動下,展翔在三湖漁場收獲了大批忠實用戶,目前,展翔又考慮在當地推廣黑斑蛙養殖,養殖戶的熱情高漲,展翔已經完全占據了市場的主導地位。
                 
                      不僅如此,展翔還在時刻觀察著行業的動向,用廖全中的話說:“凡是難做的,都是展翔感興趣的”,創新即意味著新的領域、新的價值,結合養殖業中的難點,展翔不斷在探索,例如大頭魚和鯽魚的膨化飼料養殖問題、加州鱸的飼料養殖問題、黑斑蛙飼料的優化問題等等,即便是在最成熟的草魚飼料領域,展翔也準備在新原料開發、飼料配方與加工工藝方面做出改進。
                 
                      目前,在原有顆粒料價格體系下,飼料企業利潤越來越低,企業要想在洗牌的大潮中取得發展,必須堅持創新,設計出不同的產品甚至顛覆性的產品,跳出原有產品體系的價格戰紅海,創造出藍海市場。華中的膨化料和特種料變革是一個起點,雖然進程可能不會太快,但未來已經可見。

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