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                中小飼企與大集團的競爭密碼在這!一噸膨化料營銷費用僅30元,人均銷量達2000噸!
                日期:2016-11-2 15:18:55
                 
                追求高效:效率即效益
                      飼料業已進入產能過剩時期,在充分競爭的狀態下,效率高低直接決定了企業的競爭力。
                 
                      這點對于展翔來說也不例外,作為一家本土企業,展翔也一貫保持了“接地氣”的風格,對市場熟悉、業務團隊對重點客戶、潛在客戶的情況掌握充分,公司結構簡單,決策靈活。據介紹,展翔以6萬噸的銷量,其中特種飼料5萬噸,一線承擔銷售任務的業務員為30人,以平均每人年銷售2000噸的效率,即便放在華南也是不錯的表現。
                 
                      展翔的效率還體現在技術服務方面,以事業部的人員組織方式,事業部帶頭人全盤負責某個品種的協調統籌,同時還及時反饋市場上的最新變化,參與飼料產品的研發更新。同時,展翔對經銷商讓出一部分資源,要求他們也承擔起技術服務工作,這也理順了很多企業技術服務中面臨的兩大難題:第一是業務員對養殖的經驗并不充分,有時甚至只是紙上談兵,無法給予養殖戶真正有效的、落地的技術支持;第二是業務員負責一定區域,無法提供細致、及時的幫助。
                 
                      另外,在市場服務方面,展翔有著自己的定位:市場上三分之一經營意識強、上規模的優質客戶,這部分客戶經驗和技術非常到位,只需要提供最好的產品,還有三分之一客戶,對養殖有一定理解,但需要企業提供技術服務,還有三分之一客戶屬于落后產能,企業可不投入資源。
                 
                      憑借精準的定位、性價比好的產品、高效的人員組織,讓展翔并不懼怕和大型企業公平競爭,而且還經常緊貼大企業實行靠位營銷。以湖北草魚養殖集中區公安縣的新橋漁場為例,在1012-2013年,有多個大型上市集團在此推廣草魚膨化飼料,在2014年,展翔草魚膨化料進入新橋漁場,現在已經基本占領了那里全部草魚膨化料市場。當地養殖大戶兼經銷商劉格芝告訴記者,很多企業的草魚膨化料在6000元/噸以上,但展翔的飼料每噸都要便宜幾百元。能夠在利潤微薄、競爭白熱化的草魚料領域達到這樣的表現,一切來源于展翔整體系統的高效率運轉。
                      堅持創新:緊抓行業發展動向
                      對于中小型飼料企業來說,專業主義是市場制勝的有效方式,其中創新是企業發展的根本動力。在大型飼料集團“全盤通吃”的格局之下,只有堅持創新,才能贏得發展的空間。
                 
                      對于這方面,在華中獨創特種料發展之路的展翔,同樣抱有清晰的認知。其堅定發展的特種料方向,在華中眾多同行中,已經在格局上領先一步,更難得的是,在打開市場局面之后,展翔并沒有就此停止。

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