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                中小飼企與大集團的競爭密碼在這!一噸膨化料營銷費用僅30元,人均銷量達2000噸!
                日期:2016-11-2 15:18:55
                 
                 
                      可以說,展翔最大的成功,在于找準特種料的方向并長期堅持下來?;仡櫿瓜鑴摌I初期,當時即便在華南,膨化料的使用也處于諸多爭論之中,更遑論華中,膨化料和當時的草魚生產方式非常難兼容。在既定了膨化料的方向之后,始終專注特種養殖的經營,展翔實際上是跳出了盈利能力差、不可持續發展的舊有市場框架,在一個全新的層面上打造屬于自己的價值體系,牢牢握住市場的話語權和主導權。
                 
                系統致勝:打造最優性價比產品
                      楊發進是湖北枝江市的黃顙魚養殖大戶,養殖面積40畝左右,同時也是當地銷量前十名的飼料經銷商之一。2012年,華中地區草魚行情陷入罕見低迷,在朋友的介紹下,楊發進開始接觸展翔黃顙魚料。在他自身養殖的帶動下,當地很多養殖戶加入進來,原本養殖草魚和鯽魚盈利只有2000-3000元/畝,甚至還要虧本,按照展翔模式養殖黃顙魚盈利可以有5000-7000元/畝。一時間效果轟動,楊發進從原來年經銷100噸黃顙魚料,到2016年已經增長到1300噸,而從推廣黃顙魚膨化料開始至今,展翔在枝江的黃顙魚料市場占比已經超過70%。
                 
                      楊發進給出的答案很簡單:用展翔黃顙魚料,飼料系數大致在1左右,而很多其它品牌,飼料系數要達到1.4,這個差距在幼魚階段尤其明顯。提供最優性價比的產品,是每個企業不斷追求的目標。具體到展翔,更是把“性價比”提高到企業戰略的高度。
                 
                      展翔采取的是產業鏈經營策略,不僅在于長期堅持的產品研發,其在機械設備、生物原料發酵、魚粉替代品研發、原料貿易等方面,都能為提高產品性價比這一終極目標提供幫助。具體細分,展翔在上述板塊的各種產品,如機械、原料等,還有一部分對外出售,增加企業的利潤來源,可以在更大程度上緩沖原料價格波動、淡旺季不均等因素給企業帶來影響,使企業能夠做到充分讓利客戶,增強市場競爭力。
                 
                      另外,先行一步培育市場的戰略,使得展翔對養殖品種更了解,對養殖戶的痛點理解更充分,也為幫助其不斷研發、提供更齊全的產品類型走在了眾多同行的前面。而在市場上,因為有了優質的產品為依托,反而不需要投入太多的資源,據廖全中介紹,展翔每噸飼料的營銷成本基本控制在100元以內,有的甚至只有30元。
                 
                      把飼料性價比做到市場領先,對于很多企業來說,并不容易,即便技術水平能夠達到,能否長期堅持?值得注意的是,面對現在飼料業的“高端化”趨勢,展翔并不完全認同,一切策略都要因地制宜,在華中市場上,低端產品不能為客戶創造效益,固然無法生存,但也不能一味追求高端,特別是展翔即將開拓的草魚飼料領域,必須對綜合因素做出衡量,正如廖全中所說:“過去10年里展翔一直努力在產品研發中下功夫,力求性價比合適的膨化料產品。”

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                少妇在厨房张开双腿