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                中小飼企與大集團的競爭密碼在這!一噸膨化料營銷費用僅30元,人均銷量達2000噸!
                日期:2016-11-2 15:18:55
                 
                      據CHINA HRKEY早前發布的一份《中國中小企業人力資源管理白皮書》顯示,中國企業平均壽命較短。據統計,中國中小企業的平均壽命僅2.5年,集團企業的平均壽命僅7-8年。
                 
                      另據日本調查公司東京商工研究機構數據,全日本超過150年歷史的企業有20000余家,占全世界百年以上歷史企業的60%以上。而從不完全統計來看,在中國超過150年歷史的企業只有1538年成立的六必居、1663年成立的張小泉以及陳李濟、同仁堂和王老吉。
                 
                      用展翔總經理廖全中的話說,“中國現在缺少的不是百億企業,而是百年企業”。對于這個成立10年的湖南本地中小型飼料企業來說,“百年企業”是其最長遠的愿景。其實這并不矛盾,在日本的百年企業當中,優秀中小企業占絕大部分。
                 
                      事實上,在展翔起步同期甚至更早,華中就有企業在做膨化料,還有的已經做到了年銷量2萬噸,可謂領先一步,但是由于各種各樣的原因,沒有保持住優勢,最終被市場所淘汰。和當地眾多企業相比,展翔的起步和發展可謂別具一格,甚至已“進化”成為華中膨化料第一企業。事實也證明了其策略的正確,展翔獨特的發展路徑,恰好契合了飼料行業所需求的某些特質,可以從以下四個維度進行分析。
                 
                定位精準:瞄準利基市場 爭奪主導權
                      展翔從一開始就瞄準了特種料,事實上在展翔的起步階段,即10年前,華中地區的特種料幾乎是一片空白,雖然有配銷差相對較大等利好因素,但面對市場的空缺,展翔也花費了大量的資源進行培育。
                 
                      展翔的這種做法恰好符合了中小型企業,特別是不具備特別太多資本、在傳統領域和大型企業難以抗衡的中小型企業,在市場中尋找的差異化定位的做法:沒有市場,則自己進行培育,一旦市場成型之后,自然可以優先享受其中蘊含的價值。但事實上,在資源有限的情況下,特別在市場成型的前期,也需忍受相當的投入,以及一定時間段內回報不顯著的陣痛,這非??简灈Q策者的眼光,以及整體把握的能力,可以說展翔今日的成績,正是長期不懈耕耘之后的回報。
                 
                      定位利基市場,不僅方便中小型企業快速切入,而且容易建立相對穩定的技術壁壘。這一點類似廣東的旺海飼料,通過優秀品質多年占據生魚飼料的老大位置,并且依靠在生魚領域建立的第一口碑,向多個品種的高檔料進行擴張;相似的案例還有粵海在海鱸、金鯧等領域最終統領市場的運作方式。

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