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                智斗通威、海大等豪強圍攻,冠軍之師在200多萬噸水產料市場殺出一條血路,勇奪華中膨化料銷量第一!
                日期:2016-11-2 15:18:51
                 
                農財寶典水產版
                      在華中飼料企業中,展翔幾乎可以用“特立獨行”來形容,在年銷量2-3萬噸即為大廠的本土企業中,以6萬噸的年銷量獨占鰲頭,在顆粒飼料占統治地位的市場上,展翔卻以全部膨化料(特種料)的姿態,在未來飼料行業轉型中,邁出了領先的一步,說到盈利水平,在2016年展翔年銷售膨化料6萬噸,卻只有200多萬元應收款,利潤水平甚至超過不少大型飼料集團的分公司。
                      華中的飼料企業并不少,但這個水平相對落后、市場缺乏良性、陳舊養殖觀念盛行的市場上,為什么會出現獨樹一幟的展翔,不由得引人思考。在展翔所經歷的十年時間中,究竟發生了什么,展翔又是怎樣“進化”成華中膨化料第一企業的?
                      不管是膨化料,還是特種飼料,產品只是一個代名詞,其背后是企業從誕生之日起不斷自我調整,在市場的考驗前不斷自我總結、取長補短,也是在經歷磨練和摔打之后的成長。站在今天檢視展翔,我們不妨從飼料企業的多個關鍵點中,解構其成長的密碼。
                團隊構成創業團隊都有膨化料背景
                      曾經從事膨化料業務的經歷,讓展翔總經理廖全中在十年前創業的時候,就初步擬定了團隊的結構。創業團隊的成員中,都有膨化飼料的背景,而且在十年前,他們都是國內最早接觸膨化飼料的一批開拓者。同時,他們又有著各自不同的專業特長,做飼料相關的幾個大方面:原料采購、機械設備、配方工藝等,全部都有涉及。
                      可以說,展翔從起步開始,就具備了探索整個飼料鏈條各個環節的雛形。而且頗具傳奇色彩的是,時至今日,原先的創業伙伴們都在一直堅守,并在企業具備了一定基礎之后,開始在不同的領域發揮作用。例如負責原料采購,還有具備機械制造專長,后來還有多年從事飼料配方與添加劑方面研究的力量加入。
                      通過展翔這個平臺,各種力量集合在一起,對飼料產品性價比所發揮的作用,不言而喻,例如原料采購就可以和國外公司直接對接,而不需要中轉。同時,這樣的團隊構成也為展翔從事產業鏈發展打下了基礎,現在的展翔除了飼料以外,還涉及原料、機械、添加劑、動保產品、養殖等領域,甚至可以生產并出售機器、原料給同行,不僅能夠有效降低自身成本,利于提高產品性價比,還能夠增加企業收入來源,一定程度上平衡養殖淡旺季的效益,最終強化了企業的綜合競爭力。
                 
                企業定位十年前就瞄準特種養殖

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                少妇在厨房张开双腿